Stratégies RP à Noël : un levier incontournable pour les marques Jeux & Jouets

Chaque année, Noël s’impose comme LE rendez-vous incontournable pour les marques de jeux et jouets. Mais si les enfants trépignent d’impatience à l’idée d’ouvrir leurs cadeaux, les équipes marketing et RP, elles, sont déjà à pied d’œuvre… depuis des mois. Dans les coulisses, tout se joue bien avant l’arrivée des guirlandes : c’est le moment de bâtir une stratégie de Relations Presse capable de placer les bons produits au bon endroit, au bon moment. Car pour émerger dans les fameuses sélections cadeaux, capter l’attention des journalistes et séduire les familles, il faut bien plus qu’un simple communiqué. Décryptage d’un levier devenu essentiel avec Charlotte Sarboraria notre Directrice clientèle et experte des Relations Presse, pour faire de Noël un véritable booster de visibilité.

Pourquoi Noël est-il une période incontournable pour les marques de l’univers kids en matière de Relations Presse ?

Noël est une période cruciale pour les marques de jeux et jouets, puisqu’elle concentre près de 60% de leur chiffre d’affaires annuel. C’est la saison où tout se joue, à la fois en boutique et dans les médias ! Côté presse, les journalistes recherchent activement des idées originales et des innovations à glisser dans leurs sélections cadeaux, tandis que les parents sont en pleine recherche d’idées pour trouver le cadeau parfait pour leur enfant. Dans ce contexte, une campagne de relations presse bien orchestrée en amont permet aux marques de se démarquer, de maximiser leur visibilité et de s’imposer dans l’esprit des familles au moment le plus stratégique de l’année.

En quoi les RP Noël influencent-elles concrètement les décisions d’achat des familles ?

Elles jouent un rôle clé dans le processus d’achat des familles car elles interviennent au moment où l’attention des parents est à son maximum. En quête d’idées et d’inspirations, ces derniers sont particulièrement sensibles aux recommandations de sources qu’ils jugent fiables. Lorsqu’un produit est mis en avant dans un média de référence, il bénéficie d’une caution éditoriale forte, perçue comme objective, ce qui rassure et oriente concrètement les choix d’achat. Les campagnes RP permettent en outre de toucher les familles à travers une diversité de canaux — presse écrite, webzines, émissions TV ou radio, et même réseaux sociaux des médias — favorisant une présence répétée et cohérente dans leur quotidien. Cette répétition contribue à ancrer les marques et produits dans leur esprit au moment clé de l’achat. Chaque année, certains jouets ou jeux émergent comme des incontournables, non seulement parce qu’ils répondent à des tendances de consommation fortes, mais aussi parce qu’ils ont été relayés par les médias.

Comment notre agence accompagne-t-elle les marques dans la mise en place de campagnes RP pour Noël ?

Une campagne de relations presse pour Noël se prépare bien plus tôt qu’on ne le pense. Chez nous, la saison démarre avant même l’été. Cette anticipation stratégique permet de garantir aux marques une présence forte et pertinente dans les sélections médias de fin d’année. Mais nous savons aussi faire preuve d’agilité : lorsqu’une marque nous sollicite en dernière minute, nous sommes capables d’activer rapidement une campagne efficace, en adaptant le ciblage et les messages pour rester performants. Ce type de mobilisation express a déjà porté ses fruits.

Notre mission démarre donc dans le meilleur des cas durant le mois de juin. Nous aidons les marques à structurer leur stratégie RP en les conseillant sur la sélection des produits à fort potentiel médiatique. Nous rédigeons des outils presse sur mesure, notamment le dossier de presse Noël, conçu comme un véritable support d’inspiration. Ce dernier ne doit pas se limiter à une fonctionnalité de catalogue, il doit raconter une histoire, mettre en scène l’univers de la marque, valoriser ses jeux et jouets et capter l’intérêt des journalistes, déjà sursollicités, à travers un storytelling authentique.

Nous réalisons une veille quotidienne sur le marché du jouet, les tendances émergentes et les sujets porteurs, pour toujours proposer le bon angle au bon moment et au bon média. Cette approche proactive nous permet d’anticiper les attentes des journalistes et d’adapter nos actions avec justesse. Notre objectif final : créer le buzz bien avant le pic d’achats, afin de maximiser la visibilité des marques et leur présence dans les sélections de fin d’année.

En quoi notre spécialisation « Kids » fait-elle la différence dans les campagnes RP de Noël ?

Notre spécialisation dans l’univers Kids & Famille est un véritable levier de performance pour les campagnes RP de Noël. Elle nous permet d’activer immédiatement un réseau solide et qualifié de journalistes, déjà sensibles à cet univers. Ce lien de confiance, construit sur la durée, favorise une meilleure réactivité, une couverture plus naturelle et souvent un accès privilégié aux sélections clés de fin d’année.

Mais au-delà du réseau, c’est aussi notre compréhension des attentes des parents, des enfants, et des tendances du secteur qui fait la différence. Nous savons comment positionner un produit dans un contexte éditorial pertinent, quels arguments valoriser, et comment adapter le discours selon les cibles médias, qu’il s’agisse de presse parentale, de lifestyle, de médias jeunesse ou de supports spécialisés.

Peux-tu partager un exemple de campagne réussie ?

Il y a deux ans, nous avons été sollicités par Bandai pour orchestrer le lancement du Tamagotchi Uni, marquant le grand retour de ce compagnon interactif emblématique des années 90. Ce relancement s’est parfaitement inscrit dans une double dynamique porteuse : d’un côté, la montée en puissance des compagnons interactifs, et de l’autre, l’engouement pour les jouets « revival » qui séduisent les enfants… mais aussi les adultes nostalgiques, en particulier les « kidultes ». Notre stratégie a consisté à positionner le Tamagotchi Uni comme acteur central d’une tendance émergente, tout en capitalisant sur la puissance affective de la marque auprès des Millenials. La simultanéité avec d’autres lancements du même type (ex : Bitzee, Furby…) a d’ailleurs renforcé l’effet de tendance, rendant le sujet encore plus attractif pour les médias.

Les résultats ont été au rendez-vous :

• Plus de 70 retombées presse en l’espace de 4 mois,
• Une forte visibilité en télévision et en radio, avec des passages sur BFM TV, France 2, RTL, Europe 2 ou encore France Info,
• Une couverture dans la presse écrite et digitale grand public et parentale, avec des titres tels que Les Échos, Magicmaman, Parents, Doctissimo, Cosmopolitan, Biba, Femme Actuelle…

Cette campagne nous a permis de jongler habilement entre deux univers médiatiques : celui des nouvelles tendances des jouets interactifs, et celui des produits cultes revisités. Résultat : un fort impact, un élargissement du ciblage et une excellente perception de la marque auprès de différentes générations.

Quels sont les bénéfices concrets que peut attendre une marque de jouets d’une campagne RP bien orchestrée à Noël ?

Cela permet aux marques de bénéficier d’une visibilité accrue dans les médias, d’une crédibilité renforcée et souvent un effet direct sur les ventes. Mais au-delà de ça une campagne RP bien menée peut aussi aider une marque à nouer des liens durables avec des journalistes, ce qui est précieux pour les prochains lancements ou temps forts.

Quel serait ton conseil numéro un pour réussir sa campagne RP de Noël ?

Anticiper. C’est vraiment la clé. Les rédactions commencent à préparer leurs contenus de Noël dès la rentrée, parfois même en plein été pour les magazines mensuels ou les hors-séries cadeaux. Plus une marque est prête tôt, plus elle a de chances d’intégrer les sélections les plus stratégiques.